En tant qu’agent immobilier, la signature de bons mandats est cruciale pour réussir dans la transaction immobilière.
Voici les principales raisons de l’importance de la signature de bons mandats :
- Définition claire des responsabilités et des attentes
- Création d’une relation de confiance avec les clients
- Protection juridique pour les deux parties
- Augmentation de la transparence dans les transactions
Il est important de prendre le temps de discuter avec vos clients pour comprendre leurs besoins et attentes, et de veiller à ce que toutes les conditions soient clairement définies dans le mandat. Cela garantira une collaboration efficace. La relation de confiance est la base d’une bonne vente.
Je vous recommande de consulter un avocat spécialisé en immobilier pour vous assurer que les mandats que vous signez sont conformes à la législation en vigueur et protègent les intérêts de toutes les parties concernées. Si vous travaillez pour un réseau immobilier ou comme mandataire immobilier dans ce cas il ne devrait pas y avoir de problèmes.
La relation Agent / Vendeur est la base de tout
Dans ce cas là vous devez surtout vous assurer que vous avez la confiance des vendeurs. Qu’ils vous laissent travailler le bien sans vous mettre en concurrence avec eux-même ou avec d’autres confrères.
Personnellement j’apprécie travailler soit en mandat exclusif (confiance totale) soit en semi-exclusif (je m’occupe de tout mais je rétrocède la moitié des honnoreurs si jamais c’est le vendeur qui trouve un acquéreur autour de lui), soit en exclusivité morale (on signe un mandat simple mais il s’engage à ce que je sois la seule agence à travailler le bien).
Je sais, on dit souvent que quand on débute on doit rentrer tous les mandats possibles pour se constituer un stock. Mais honnêtement, bien souvent, les mandats simples (avec des prix surévalués) en concurrence avec toutes les agences de votre secteur, il vaut mieux ne pas les rentrer. Parfois il faut savoir dire non à ses clients. Non il ne serait pas professionnel de ma part de cautionner une mauvaise stratégie qui n’amènera pas de résultats.
Toujours garder son objectif en tête
L’objectif c’est d’éviter de perdre du temps, de l’énergie, de rester fidèle à vos conviction, de rester focus sur les vendeurs qui ont un projet mûre et qui ont besoin de vendre rapidement.
Surtout qu’au final si vous maintenez une bonne relation avec le client, c’est lui qui vous remerciera de lui avoir dit non.
Donc pour résumer un mandat doit être correctement rédigé.
Car si vous avez un litige sur une vente, c’est son contenu qui pourra vous couvrir et vous permettre de réclamer votre commission, si vous avez rempli correctement votre mission.
Exclusivement au service du vendeur
Un mandat doit être de préférence en exclusivité. Si vous souhaitez avoir une bonne relation de travail, il doit y avoir de la confiance. Pourquoi s’épuiser pendant des mois pour au final se faire doubler par un concurrent qui arrive fraichement sur le marché ou par le vendeur lui-même. Respectez-vous, il ne faut pas accepter tout et n’importe quoi.
Et pour finir le mandat doit être rentré au bon prix, pour les raisons suivantes :
- Réputation : une vente à un bon prix renforce la réputation de l’agent immobilier auprès de ses clients actuels et futurs.
- Relations : une vente à un bon prix peut renforcer les relations entre l’agent immobilier et le client, ce qui peut conduire à plus de transactions futures.
- Confiance : en vendant au bon prix, l’agent immobilier montre qu’il s’occupe au mieux des intérêts de son client et peut renforcer la confiance envers sa compétence.
- Commission : une vente à un bon prix peut conduire à une commission plus élevée pour l’agent immobilier.
Pour résumer
En somme, vendre au bon prix est important pour l’agent immobilier pour maintenir une bonne réputation, renforcer les relations avec les clients, renforcer la confiance envers sa compétence, et maximiser sa commission. Il n’y a donc que des bonnes raisons pour imposer sa manière de travailler. Rappelez-vous que c’est VOUS le professionnel, c’est votre devoir d’expliquer aux gens que c’est dans LEURS intérêts de vous écouter…
Si vous avez besoin de plus d’informations ou de conseils sur comment rentrer de bons mandats, n’hésitez pas à me contacter. Je suis là pour vous aider.
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Bien cordialement,
Sylvain
