passion de l'immobilier les objectifs et la découverte de ce métier

Bien plus qu’un métier, cette activité doit devenir une passion. Axé sur énormément d’aspects différents et de compétences , l’agent immobilier rentre dans votre quotidien, pour mieux connaître vos envies, vos attentes et vos besoins.

Car être agent immobilier c’est avoir entre ses mains et gérer le projet de vie de ses clients (vendeurs et futurs propriétaires à la fois).

Table des matières

Le métier d’agent immobilier

Il faut connaître son quartier, faire de la prospection, être avenant, poli et bienveillant. Ne pas avoir peur de discuter avec les commerçants. Avoir de bonne connaissances juridiques et techniques et être à l’écoute de ses clients.

Évaluez tous les critères comme le trajet travail-domicile, la qualité de vie du quartier (commerces, transports en commun …), tout ce qui concerne les dépenses (taxes, chauffage …).

En résumé il est important d’avoir une bonne psychologie pour comprendre les gens, leur caractère et leur personnalité.

Un métier ou on ne s’ennuie jamais

La mission première d’un agent immobilier reste la prospection (terrain ou téléphonique) pour obtenir de nouveaux mandats. De nouveaux logement à proposer à la vente. Lorsque l’estimation du logement est faite. Et que le prix a été défini. On signe un mandat de vente ou de location, où toutes les conditions sont précisées.
Deux types de mandats sont possibles : le mandat simple et le mandat exclusif.

Mais aussi, ne l’oublions pas, être un bon négociateur. C’est avant tout être un commercial hors pair. Donc il faut connaître les tendances du marché pour pouvoir conseiller au mieux chacun de ses interlocuteurs.

Toujours avoir un temps d’avance

Qu’il soit en agence franchisée ou indépendante, l’agent immobilier travaille généralement en agence. Bien que nous devons être constamment sur le terrain. Visites d’appartements et de maisons … disponible souvent seulement après ses heures de bureau… Il ne faut donc pas compter ses heures quand on fait ce métier. Mais on apprécie ce mode de vie dopé à l’adrénaline, où on part à l’aventure pour dénicher sa prochaine trouvaille et réussir sa future négociation.

Devenir agent immobilier, en Bac+2 c’est faire un BTS professions immobilières, ou un DEUST professions immobilières. Par ailleurs un BTS commercial peut suffire.

En Bac+3, on trouve différentes licences permettant d’accéder à ce métier.

Le droit et sciences politiques, activités juridiques, spécialités droit et gestion immobiliers ;
Licence sciences humaines et sociales, activités juridiques, spécialité management et droit des affaires immobilières ;
droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l’habitat locatif et de l’habitat social.

Et enfin en Bac+5, on trouve différents masters comme :

spécialisé maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière ;
pro droit immobilier, urbanisme et construction ;
Master pro droit de l’immobilier et de l’habitat ;
spécialisé management du patrimoine et de l’immobilier.

En résumé, l’agent immobilier doit :

Trouver le bien qui correspond aux attentes de son futur client.
Savoir prospecter pour se faire connaître et devenir incontournable sur son secteur. Et pour dénicher des nouveaux biens à proposer à la vente régulièrement.
Savoir vendre le bien,

Les étapes de la ventes sont les suivantes :